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                2019龙采企业销售战线会|思维蜕变培育⊙“朋友客户”专业提升迎战全新龙采

                发表时间: 2019-04-18      内容分类 :公司新闻     点击次数:546

                2019年4月18日,“睿变创新 拓行激越”2019年销售战线会议于坐Ψ落辽东的“浪漫之都”,美丽的滨城——大连激情召开。


                龙采企业董事↙长杨国廷ㄨ、龙采企业财务总裁王颖、龙采企业项目副总【裁梁东盛、龙采企业组织监察副总裁邱莉莉、龙采企业技术副总裁姚响、龙采科技集团运营副总裁佘伟、龙采资海集」团客服副总裁单文斯、龙采资海集团技术副总裁陈迪、资海科技集团总裁闫树军、龙采科技集↓团副总裁兼龙采山西管理区大区总经理付强、龙采科技集■团副总裁兼龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌、龙采科技集团副总裁兼龙采大连管理区大区总经理姚明ω新、资海科技集团副总裁兼资海南方管理区大区总经理王晓磊、龙采企业产品副总裁黄能、龙采资海集团市场∞宣传副总裁王虹、龙采科技集团大客户副总裁□ 宁可、龙采资海集团行政人资总监王爽、龙采资海集团产品运营副总裁刘佳骥等龙采资海各战线领导、各公司分总以及销◆售战线的精英们共聚一堂,回顾Q1季度的收获与成绩,深入剖析工作中ㄨ还存在的问题,交流分享客≡户开发、提升毛↑利与管理效能的核心技巧,积极汲取,互补提升,把握龙采第二次创¤业期的前行方向,协力迎战充满机遇与挑战的金融元年。



                培育"朋友客户"  提升♂行业专业化建设



                会上,龙采企业董事长杨国廷做了重要讲话。杨『老师指出,龙采已成功走过“品牌的龙采”,实现了口碑与品牌化∑ 建设,如今是完全不同于10年前的龙█采,也将逐渐脱离“集团”概念,迎来再一次完全不同的】发展。面临企业的全新变革,思考的重点▼是:龙采拥有多少的“朋友客户”、“忠诚客户”,这也将是新一年最重要的指标。“成功必〖须专业,专业源自务实”,在新的发←展阶段,无论产品与服务,都必须做到高质量,达到最好。销售是龙采的起步,更是坚实的基础。如□今销售的重点是什么,是变化。要紧跟发展变化的需求,及时转换销售思路ぷ,打造“朋友式”销售,关心朋友的成长,关╳心朋友是否发财。
                同时,要∮按行业推进系统性服务与技术开发。打破市场同质化竞争壁垒,培养行业内最专业的√技术人员,成为真正的网站建设专家。改变开发服务思维,以经验与专业指导客户“应该建什么样◤的网站”,帮助客户打造最需★要的网站。
                今年开始龙采将迎来更好的发展阶段,产品逐渐完善,更多优秀的人加入了龙采,每个人都能■看到龙采的变化,“世间唯一不变的真理——变化”也期望能够』在全新的发展阶段看到每一位〗龙采人的变化,龙采人都能展示龙的风采。

                转换思维 做会解㊣决问题的销售



                龙采科技集团运营副总裁佘伟带来百度▓销售体系Q1回顾。他指出做出效果、转化好,是培养“朋友客户”的基础,对客户来说△,好销售不在于登门的次▽数,在于是否能帮助客户解决问题与痛点。会解决问题的销售才有发展,作为销售,如果你现在没有解决问题的能力,那就去学习掌握解决问题的能⊙力,“不能解决问题,你就会成为问㊣题”。并从人才拓@展布局、数据检验效果、行业深挖与地市客◥户开发策略等方面做出分享。

                打造良◥好的第一印象

                找对人 说对话 做对事



                资海科技集团总裁闫树军作资海Q1季度总@ 结与Q2规划。他提到要↑做好企业形象与差异化建设,增强客户“可信任”的第一印象,并从沟◣通细节主抓信任度、好感度、专业度服务心理建设。针对客户反馈的“销售不够专业,技术负责人管理能力≡不足”的非客观问◥题,合理打造销售、技术战线对接机制,有效打破信息鸿沟,降低接单风〇险。同时针对不同类型客户采用“1235”跟进机制,保障项目专业服务水平与◆合作体验感。对于销№售签单,闫总特别分享:签单的一个︻重要的前提是,你所影响的人是否为决策人或者是可以直接影响决策人。

                干货满载  知识转化实力



                 短暂的午ξ间休息过后,大连√龙采房产事业部石金荣、上海资海邹然、山♀西龙采熊跃斌、运城龙采李婷、黑●龙江龙采刘程、鸡西龙采郑森分别从房产客户开发、以派●单为核心的大客户开发技巧、优秀团队管『理、分公司业绩与人员管理、汽车行业深ξ挖、小众产品的开发与分公司迅速提升毛利办法等方面带来∮精华分享,让在场的各位受益匪浅,满满的干︼货,强效有力的知识赋能,带给大家无尽的信心动力与专业实力!

                定点小组讨论  引燃头脑风暴




                小组讨论可谓引燃全场的“发动机”,以龙采、资海为阵营出发,大家针对除←电话营销外的其他获客渠道、人员的招聘入职创新↘、如何做好整合营销、目前自营产品在各地市场推行的问题及意见反馈、自研产品派单问题总结╱、异地订单对接流程与规范这几项议题进行现场讨论。有效地促进了各地销售间、销售与技术的交流融合,发现问题,整合思路,挖掘有效解◢决策略,为今后的工作提供有力的助力与指导,同时也帮助大家对本次战线会的分享内容快速吸收与转化。
                最后,龙采科技集团运营副∏总裁佘伟对本场会议进行总结。他讲到,这场销售战线会可学习的东西有很多,这里是◆起点而不是终点,要虚心去学习去吸收,有问题可以直接联系今天的演讲人,勤沟通多提升,共同将经验更好地融合拓展,高效地∏用到日常工作中!

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